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撕逼电商碾压网红!这批爆红实体店出了狠招

2020-10-12 01:04    来源:未知    

  应对电商冲击,用什么留住消费者,这成为实体商业必须要面对的命题。而新入市的这些品牌案例,无疑会给市场带来更多借鉴。

  一改往日动漫IP与美妆品牌跨界合作、推出特色产品的方式,6月24日,日本娱乐公司万代在东京开出第一家化妆品店,专门售卖与动漫相关的化妆品。

  根据日媒报道,这家店名叫成子日和(Otona Joshi Biyori),店铺面积约为30平方米,位于东京地铁站。店铺内陈列的化妆品涉及到诸多动漫IP,包括美少女战士、Hello Kitty、浣熊拉斯卡尔、凡尔赛玫瑰等,分为高、中、低档,种类包括唇膏、腮红、亮白粉霜、护手霜、眼线液笔等。除此之外,还售卖包包、镜子、衣服,以及戒指、项链等小饰品。

  而在此之前,万代旗下就已经拥有了Creer Beaute化妆品牌,专卖动漫风格化妆品,但只在网上销售。产品主要围绕美少女战士、凡尔赛玫瑰、福星小子三个漫画,包括彩妆和面膜两大类,其中明星产品是凡尔赛玫瑰奥斯卡华丽极细眼线液,在日本化妆品界“奥斯卡”COSMO大赏上获过奖。

  至于日本万代(Bandai),来头也不小。其成立于1955年,旗下拥有许多知名动漫IP,包括机动战士高达(Gundam)、圣斗士星矢(Saint Seiya)、假面骑士(Kamen Rider)、奥特曼(Ultraman)、美少女战士(Sailor Moon)、数码暴龙(Digimon)等,其动漫模型为中国动漫迷所熟知。除此之外,公司业务还涉及了娱乐、游戏等。

  事实上,作为日本第三大产业,动漫产业年营业额已达到230万亿日元。只是比起韩国化妆品与动漫IP的频繁合作,诸如innisfree、Missha跟LINE推出合作款、兰芝与迪士尼推出冰雪女王限量版气垫BB霜、伊蒂之屋的灰姑娘系列等等,日本似乎没有娱乐公司推出过专门的动漫化妆品品牌或者实体店。而此次,万代借助集团动漫资源推出实体化妆品店,或许是个不错的选择。

  再借一步畅想,中国古代神话形象、原创动漫IP这么丰富,类似美猴王、喜洋洋等吸引了不少粉丝。如果有化妆品牌在国内也开这么一家店,配上合适的店铺装修,想必会萌倒不少少女心吧。

  在折叠车界,有一种“3B”说法,分别指代Birdy、Bike Friday、Brompton三个品牌。其中,Birdy展开时最漂亮,Bike Friday折叠中最好看,Brompton则是折叠后最美观的一个。而在7月7日,英国最大的折叠自行车制造商Brompton就在上海K11开出了中国第五家直营店,此前的四家店分别位于北京芳草地、成都太古里、苏州诚品百货、上海复兴中路。

  这些店都按照“迷你工厂”的概念打造,试图呈现一种手工焊接组装的感觉。而在店内贩卖的折叠车也没有标准车型,全部由伦敦工厂手工订制。据悉,制造一辆Brompton要有7、8个工人参与制作核心部分,从支架到喷绘,如果算上装配,一辆车从制造到出厂大约要涉及25个人。当然,这种生产模式也直接导致Brompton产量较低、价格高昂,目前该品牌在伦敦的工厂一个月能生产4000辆车,一辆能卖到1万至2万多人民币不等。

  如此高昂的价格,也使得Brompton的受众较窄。据该品牌中国区经理Tomas透露,“刚进中国的时候我们有上千名车主,现在Brompton(中国)车迷大概有三四千人。”但这些受众都有着一定的经济基础,“高溢价生活方式”、“喜欢创意和运动”、“Family Man”、“30-45岁”是Brompton给亚洲顾客贴上的标签。

  其实,这类品牌有点类似于为中高端小众消费群体打造的定务,但做好了也很赚钱。毕竟随着消费者越来越成熟,对品牌的个性化需求也越来越强烈,而解决这一问题的最有效手段便是定制。

  这家店位于上海乌鲁木齐中路,是一家很小的法式风格肉食店,老板过去从事红酒贸易生意,对各种食材及供应链很熟悉,再加上是个肉食爱好者,最喜欢法国常见的“家庭作坊式的肉铺”,小但是讲究。于是时间久了,他就萌生出自己开一家的想法,从选址、设计到备货流程,花了半年多时间。

  目前,My Butchery店内供应有近20种肉类产品,包括肋眼、小羊排、大羊排、西冷牛排、绞细牛肉和里脊肉等,均进口自澳大利亚、加拿大、巴西、法国和新西兰,还有近10款法国葡萄酒和20余款各国精酿啤酒、奶酪、腌肉、烤肉酱、罐头食品和烤鸡,吸引了不少小众且追求个性的忠粉。

  且在临街窗台,My Butchery还设有三个高脚椅座位,在店内买了即食烤鸡、火腿的客人,可以选择在这里喝上一小杯。

  老板对这家小店的受众定位很清楚,“一家年轻人爱逛的肉店”,外国人和年轻人肯定是主力消费群体。那如何在设计层面上实现这个定位?为此,老板请来了在上海餐饮界颇有声誉,曾为Nike、法国餐厅Le Champagne、法式牛排馆 Chez Maurice The Gill操刀的西班牙设计师 Max Trullas Moreno。整家店采用简单明快的黑白空间主题,内部主要以细密的白色格子瓷砖地板和白色墙砖为主,在暖色光源的映衬下,整个店铺都透着亲切、轻松的邻家小铺氛围。

  而店内还有一些小细节值得关注,诸如门头上的4个动物墙头装饰;在用来包装肉品的专用油纸上,贴有代表不同肉类的头像贴纸;店员身穿的工作服是法式肉铺标志性的单肩黑色工作服,再配一顶纯黑色的棒球帽;甚至为了增加俏皮感,年轻人喜欢的“标签党”也被运用起来,“无肉不欢”、“不开心?吃肉吧”等字样的贴纸被随性的贴在杯子和打包袋上...

  在这个“大众创新、万众创业”的年代,创客空间备受追捧。7月1日,创立6年的正版WeWork进入中国市场,在上海延平路静安WE国际文化创意中心2-3层正式开幕,可以容纳约500人左右同时办公。

  在这个以原木色为主调的空间里,随处都能发现各种勾起旧时回忆的老物件。比如前台立柜里20余台设计师从跳蚤市场淘来的老旧电视机和录音机,玻璃上用白色霓虹灯拼出的上海话“NONG HAO”的大写字母,位于公共休闲空间中的钢筋铁格栅结构...目的是想用上海人的方式欢迎来到这里的每一个人。

  在这里,公共空间除了开放的饮食区和休憩角,可供所有会员休闲、交流、举办各类活动,还有一张乒乓球桌可用作娱乐。以及各类风格迥异的办公间,比如大白兔壁纸的电话间、以中国象棋为主题的会议室、以七巧板为主题的会议室、上海里弄风格的小会议室...

  相较于此,办公区域的风格则要沉静很多,整齐划一的玻璃门窗将空间分成单人间、双人间以及多人间,落地式玻璃显得办公区域通透明亮,隔音玻璃的使用也保证了各空间之间互不打扰。

  除了硬件设施,与WeWork在全球其他地方的软服务设施一样,包括咖啡、果汁、柠檬水在内的饮品都是免费提供给会员。并且,WeWork还与静安WE周边的餐饮商家开展合作,给予WeWork会员折扣福利,同时也和Evernote合作为 WeWork会员提供超于一般用户的免费服务期,以及免费期结束后的购买折扣优惠。

  目前,WeWork静安WE空间的入驻率已超过70%,包括技术公司、O2O公司、中介机构、会务公司以及文创公司等。另据透露,WeWork今年年底还将于上海云南南路和威海路再开两家,尤其是云南南路会以拿下整栋楼的方式去做。

  6月16日,借着迪士尼东风,Hot Toys 这家主要以收藏人偶为主要产品的玩具品牌在上海开出了他们在中国内地的第一家店。该店位于上海迪士尼度假区的迪士尼小镇,面积超过300平方米。店内的产品主要分为两个系列,一个是他们从2000年创立时就开始生产的1:6收藏人偶,拥有包括钢铁侠、美国队长、暴风兵、卢克·天行者等多个形象。另一个系列则是在2014年推出的Cosbaby系列,钢铁侠被做成大头的Q版造型,主要针对女性顾客。

  且这些玩具的售价并不便宜,Cosbaby系列一个价格为100元,还算可以接受。而Hot Toys主打的1:6收藏人偶的价格至少都在千元以上,贵的则可以卖到3000元左右。甚至在EBay这样的网站上,有些Hot Toys的人偶的二手价格被炒到2000美元左右。

  目前其在日本和香港总共拥有3家店铺,主要功能都是陈列和展示,顾客可以看到Hot Toys生产的人偶,如果有喜欢的,则可以在店内进行预订,Hot Toys会根据预定的情况向工厂下订单,店内本身是没有现货供销售的。

  不过,此次在迪士尼小镇新开的Hot Toys门店并没有采用此前的预售模式,而是选择以现货销售。做出这个改变的主要原因,是因为考虑到游客逛完迪士尼乐园之后,更愿意直接买点衍生品回家,所以Hot Toys开始尝试以前从来没有尝试过的现货销售模式。但在短时间内,这也将是Hot Toys仅有的一家提供现货销售的店铺。且目前Hot Toys并没有进一步的扩张计划。

  事实上,Hot Toys从一开始针对的就不是大众市场,而是小众的收藏市场。但这一定位并没有限制其业绩增长。根据创始人陈浩斌在2014年接受信报采访时的说法,从2008以来钢铁侠系列的人偶销量就接近5万个。而Hot Toys市场传讯经理李雪儿最近在接受好奇心日报采访时也称Hot Toys在高端收藏人偶这个市场应该是排名第一的。

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